Tirez parti de l’engagement de vos collaborateurs et augmentez vos performances marketing

B2B, B2C ou encore B2B2C, Le succès et la performance de toute équipe marketing reposent principalement sur les données. Il en va de soit que équipes marketing dites “data-driven” ont un avantage compétitif lorsqu’il s’agit de mesurer leur retour sur investissement et de mener des campagnes efficaces. Mais derrière toute créativité, se trouvent des chiffres, des formules ainsi qu’une prise de décision analytique.

 

marketing team meeting around computer

Néanmoins, certaines entreprises oublient souvent un facteur important : les collaborateurs. L’engagement des collaborateurs ainsi que les initiatives liées à l’expérience collaborateur ont un impact significatif sur les performances marketing, et qui, par ailleurs, ont un impact direct sur l’expérience client. Lorsque les entreprises commettent l’erreur de mettre leurs collaborateurs de côté, tout peut vaciller, y compris le succès de l’équipe marketing.

 

Quelle corrélation entre l’expérience collaborateur et l’expérience client ?

Une récente étude, menée par ServiceNow et ESI ThoughtLab, a révélé que 41% des grandes entreprises ont gagné en parts de marché tout en réduisant leurs coûts grâce à un équilibre entre l’expérience collaborateur et celle de leurs clients. De plus, selon l’étude du MIT Sloan School of Management, les entreprises doublant leurs efforts concernant l’expérience collaborateur voient un taux de satisfaction client en hausse (NPS moyen par secteur). 

L’enjeu du marketing est de placer les clients au cœur de leur stratégie et d’être “customer-centric”. Améliorer l’expérience client est donc essentiel et réhumaniser cette expérience afin de mieux fidéliser les clients et avoir de bonnes recommandations devrait être une priorité.

Un engagement faible des collaborateurs peut nuire aux équipes marketing

Chez LumApps, nous savons que l’expérience collaborateur peut affecter chaque département. Nos clients gèrent leur transformation numérique et atteignent leurs objectifs commerciaux en responsabilisant leurs collaborateurs grâce à une communication fluide et transparente.

Pour les équipes marketing, un faible engagement des collaborateurs peut avoir un impact direct sur la performance des campagnes, la créativité ainsi que la cohésion d’équipe dans son ensemble.

Plusieurs facteurs entrent en jeu :

La Motivation

Le lien entre la motivation et l’engagement des collaborateurs ne nécessite guère une interprétation. Quelle que soit leur compétence ou leur expérience, des collaborateurs démotivés et désengagés peuvent nuire au succès de leur équipe.

La Productivité

Une baisse de productivité résulte d’une communication, d’une collaboration et d’une transparence défectueuses. Cela affecte également l’expérience collaborateur.

Le Turnover des collaborateurs

L’instabilité au sein d’une équipe marketing peut voir diminuer ses chances de performer. Un manque d’engagement des collaborateurs peut entraîner un turnover du personnel, ce qui provoque par la suite une équipe désorganisée.

Des collaborateurs engagés : un véritable atout marketing

Inversement, les entreprises offrant une bonne expérience collaborateur disposent d’un véritable atout marketing et RH.
A contrario des campagnes de génération de leads, cet atout permet aux responsables marketing de développer et de conserver des équipes performantes sur le long terme.

Les entreprises qui excellent dans le domaine de l’engagement deviennent un argument de taille pour les futurs talents. Un bon engagement des collaborateurs est bénéfique pour l’ensemble de l’entreprise, y compris pour le département des ressources humaines.

Aujourd’hui, les nouveaux talents sont mobiles et flexibles. Ils sont à la recherche d’une entreprise qui offre une véritable expérience de travail équivalente ou supérieure à leur expérience précédente. Les collaborateurs qui envisagent de quitter leur employeur évaluent désormais l’expérience collaborateur de leur entreprise par rapport à celle des autres entreprises du marché.

Enfin, un changement s’est opéré dans la relation employé – employeurs. Les collaborateurs vérifient désormais de plus en plus par eux-mêmes les antécédents de leurs potentiels employeurs. Des sites tels que Glassdoor ou encore les profils des médias sociaux font office de curriculum vitae des employeurs. Ces plateformes peuvent être des atouts ou des inconvénients pour le recrutement. Les équipes RH doivent ainsi veiller à ce que ces profils soient actifs et mis à jour régulièrement. Si la culture d’entreprise ainsi que ses valeurs se démarquent, ces profils deviennent de véritables atouts.

Département RH-Marketing : une véritable symbiose

Le recrutement et la fidélisation vont de pairs et sont associés au département des Ressources Humaines. C’est également un bon exemple qui montre comment l’expérience des collaborateurs affecte et relie chaque département.

La Cohérence entre l’image de marque et les valeurs de l’entreprise

Au cours du processus de recrutement, les talents recherchent avant tout une cohérence de marque et des valeurs propres à l’entreprise. Une telle cohérence met en exergue le professionnalisme ainsi que la cohésion d’équipe au sein de l’entreprise.

Cela attire également les futurs talents, en effet ces derniers sont désormais à la recherche d’une entreprise qui correspond à leur valeur, leur mindset et leurs objectifs professionnels.

Les vidéos comme levier de la culture d’entreprise

Les vidéos représentant la culture et les valeurs d’une entreprise, ou tout simplement présentant un “vis ma vie de” est un très bon moyen de véhiculer l’image de l’entreprise. Les RH disposent de différents outils afin d’améliorer leur processus de recrutement et le marketing est responsable de la cohérence et de l’image de marque de l’entreprise.

Employee Advocacy

Un autre point commun, entre ces deux départements, est la mise en place d’un programme d’employee advocacy.

Les équipes de marketing cherchent constamment à améliorer les performances de leurs campagnes par le biais des réseaux sociaux et du bouche à oreille des employés.

Les équipes RH quant à elles, utilisent ces programmes comme instrument de mesure concernant l’engagement des collaborateurs.

Dès lors que les responsables marketing intègrent l’expérience collaborateur comme élément essentiel à la réussite de leur équipe, ils bénéficient ainsi d’une meilleure collaboration entre chaque département, à des campagnes marketing innovantes qui ont à leur tour un impact positif sur l’expérience client.

Auteur

Melinda Cormier
VP of Growth Marketing

Catégories

Culture d'entreprise Engagement des Employés Expérience Employé

Date de publication

November 19, 2021